Eine Strategische Geschäftseinheit (SGE), im Englischen Strategic Business Unit (SBU), ist ein Konzept aus der strategischen Unternehmensführung. Es bezeichnet einen Teilbereich eines Unternehmens, der wie ein eigenständiges Unternehmen im Unternehmen geführt wird.

Merkmale einer SGE:

• Eigene Strategie: Eine SGE hat ihre eigenen, spezifischen Ziele und eine eigene Marktstrategie.
• Klare Marktaufgabe: Sie bedient einen bestimmten, abgegrenzten Markt oder eine Kundengruppe mit einem spezifischen Produkt- oder Leistungsangebot.
• Eigenständige Ergebnisverantwortung: Der Erfolg einer SGE wird an eigenen Kennzahlen gemessen, oft bis hin zu einem eigenen kleinen Gewinn- und Verlust-Statement.

Anwendung in unserem Projekt: Im Rahmen des Category Management behandeln wir unsere kundenorientierten Produktkategorien (z.B. „Snacks für die Mittagspause“) als SGEs. Das bedeutet:

• Wir definieren für die Kategorie „Snacks“ eigene Umsatz- und Profitabilitätsziele.
• Wir analysieren den Markt und Wettbewerb gezielt für diese Kategorie.
• Wir messen den Erfolg dieser Kategorie mit eigenen KPIs (z.B. Marge der Snack-Kategorie, Anteil am Gesamtumsatz).

Dieser Ansatz zwingt uns, unternehmerischer zu denken und nicht nur einzelne Produkte zu verwalten, sondern ganze Bedarfsfelder unserer Kunden profitabel zu managen.